一夜之間，春江水暖。短劇制片人陳佳（化名）敏銳地意識(shí)到，知乎大概成為下一個(gè)挖掘故事的富礦。
短劇的特點(diǎn)是情節(jié)簡(jiǎn)單、節(jié)奏快、反轉(zhuǎn)多、爽點(diǎn)密集。知乎短故事則大多篇幅短、腦洞大、情節(jié)曲折、沖突激烈，追求不斷刺激讀者情緒的“沉浸式閱讀體驗(yàn)”。就連題材和內(nèi)容，二者都高度一致:懸疑故事、打臉渣男、重生復(fù)仇、末日求生、真假千金……
很多從業(yè)者感受到了強(qiáng)烈的信號(hào)。
陳佳經(jīng)常聽(tīng)片方說(shuō)起，知乎有不少允許改編的故事。短劇導(dǎo)演李可（化名）和身邊的同行當(dāng)前探討將知乎故事改編為付費(fèi)短劇，因?yàn)椤爸醯奈模O(shè)置了很多鉤子，讓人有付費(fèi)沖動(dòng)”。
沒(méi)能成為“網(wǎng)文界抖音”的知乎，有大概成為“短劇界閱文”嗎?
知乎在給雪豹財(cái)經(jīng)社的書(shū)面回答中表示，短篇故事與短劇、微短劇的聯(lián)動(dòng)是無(wú)法忽視的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與影視行業(yè)的聯(lián)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入比較成熟的階段?！岸虅?duì)短篇故事的內(nèi)容需求也開(kāi)始釋放，知乎也極度看好兩個(gè)超市的相互混合和相互驅(qū)動(dòng)。”
今年以來(lái)，一些改編自知乎IP的短劇在騰訊視頻和快手上線(xiàn):《讓一讓?zhuān)鳌贰都t袖暗衛(wèi)》《王妃萬(wàn)?！贰秶u，看手機(jī)》……但不可不承認(rèn)的事實(shí)是，它們當(dāng)中沒(méi)能閃現(xiàn)爆款，數(shù)量也不占優(yōu)勢(shì)。一個(gè)可供對(duì)比的數(shù)據(jù)是，2023年終年的短劇備案數(shù)接近2800部。
做短劇“8天賺1億”的造富神話(huà)仍在業(yè)界廣為流傳，但這塊大餅還沒(méi)有砸到知乎頭上。
知乎想做IP富礦
短劇紅透了半邊天，知乎自然想分一杯羹。
早在今年5月正式推出“鹽言故事”App時(shí)，知乎高級(jí)副總裁張榮樂(lè)就曾對(duì)外宣稱(chēng)，知乎有近百部短故事與優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)互助，其中也囊括在抖音和快手上流行的短劇。
據(jù)前員工韓樂(lè)（化名）回憶，知乎的會(huì)員業(yè)務(wù)下有一個(gè)四到五人的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)處置短故事的版權(quán)事宜，負(fù)責(zé)人有充沛的影視資源，和視頻平臺(tái)、影視公司以及一些資深創(chuàng)作者都有接觸。
在他離職的2023年之前，該團(tuán)隊(duì)每年的績(jī)效在四五百萬(wàn)元，能賣(mài)出10~15部?！氨容^貴的賣(mài)到過(guò)80萬(wàn)、120萬(wàn)，便宜點(diǎn)的大概10萬(wàn)就賣(mài)了?！表n樂(lè)告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。
知乎對(duì)上述數(shù)據(jù)不予置評(píng)。但對(duì)雪豹財(cái)經(jīng)社答復(fù)稱(chēng):“（平臺(tái)）看到很多用戶(hù)祈盼某篇短篇故事改編成短劇或微短劇，我們也在篩選比較適合改編精品短劇的作品，推動(dòng)故事IP的開(kāi)發(fā)?！?/p>
像很多頭部網(wǎng)文平臺(tái)同樣，手握海量短故事的知乎，想給自己貼上“IP富礦”的標(biāo)簽。但在以長(zhǎng)劇和電影為主流的傳統(tǒng)影視行業(yè)中，知乎的IP生意還沒(méi)有砸出大水花。
一位IP版權(quán)經(jīng)紀(jì)人在看到“知乎成為IP富礦”的討論后感到驚訝，“知乎三四年前就在做影視化，但一直沒(méi)什么成果?！本巹√找圾Q（化名）也持相同看法，她從業(yè)以來(lái)接觸過(guò)的IP中，沒(méi)有一部來(lái)自知乎。
盡管張榮樂(lè)宣稱(chēng)有百部作品售出影視版權(quán)，但截至如今，成功問(wèn)世的只有優(yōu)酷獨(dú)播劇集《為有暗香來(lái)》，以及尚未播出的《進(jìn)擊的互聯(lián)網(wǎng)人》等少數(shù)幾部。此前最常被提及的案例《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》，只是作者馬伯庸在知乎問(wèn)答中被觸發(fā)靈感，并非嚴(yán)刻意義上的知乎短故事IP。
與其它IP源頭相比，知乎的競(jìng)爭(zhēng)力和用意力還很有限。
雖然是經(jīng)歷過(guò)影視寒冬、降本增效的2023年，尾部作者的IP價(jià)格也在30萬(wàn)~200萬(wàn)元，有過(guò)成功改編項(xiàng)目的中腰部作者常日在500萬(wàn)左右，頭部作者的IP價(jià)格則是千萬(wàn)打底。相比之下，知乎IP的價(jià)格尚未能躋身頂流。
短劇賽道爆發(fā)的新機(jī)會(huì)，知乎能否把持得住?
短劇制片人陳佳告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，知乎IP改編短劇的與眾不同是體量、類(lèi)型適配，但劣勢(shì)相同明顯，譬如內(nèi)容趨于同質(zhì)化和套路化，片方在實(shí)際改編時(shí)抑或會(huì)涌現(xiàn)能用的只有設(shè)定。這時(shí)，片方可以不買(mǎi)IP，源于與長(zhǎng)劇和電影不同，短劇并不在乎IP的光環(huán)加持。
而針對(duì)短劇的IP版權(quán)價(jià)格大多在3萬(wàn)~5萬(wàn)元，知乎的出品方頭銜有時(shí)只是資源置換，“片子拍完，用站內(nèi)的推廣資源換一個(gè)出品的掛名”。如此一來(lái)，知乎的收益并不充盈。
但陳佳強(qiáng)調(diào)，IP平臺(tái)做影視化的目的平素是增進(jìn)作用力，吸引更多創(chuàng)作者入駐，從而帶來(lái)更多用戶(hù)。這兩者正是知乎需要的。
短故事，初長(zhǎng)成
短故事無(wú)心插柳式的野蠻生長(zhǎng)，來(lái)源于知乎對(duì)商業(yè)化成功的企望。
被稱(chēng)為“知識(shí)付費(fèi)元年”的2023年，知乎乘勢(shì)而上，上線(xiàn)了一種類(lèi)付費(fèi)內(nèi)容，網(wǎng)羅值乎、知乎Live、電子書(shū)、付費(fèi)課程等，還從出版行業(yè)和長(zhǎng)音頻行業(yè)招攬了一批人才。
韓樂(lè)就是在這個(gè)階段以制作人的身份入職知乎的。他告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，知乎采用過(guò)一段時(shí)間單品流通制，即不同內(nèi)容各自定價(jià)，但內(nèi)部很快呈現(xiàn)這會(huì)導(dǎo)致收入不穩(wěn)定，“出于內(nèi)容質(zhì)量高低不一，有的賣(mài)得好，有的賣(mài)不動(dòng)”。
2023年，知乎上線(xiàn)鹽選會(huì)員，諸多付費(fèi)內(nèi)容中跑出的第一個(gè)爆款，便是職業(yè)故事《真實(shí)案件手記:一個(gè)律師的黑暗記事簿》，據(jù)該項(xiàng)目制作人在脈脈上披露，僅這一個(gè)故事，當(dāng)年就給知乎帶來(lái)10萬(wàn)付費(fèi)新用戶(hù)。
這讓知乎看到了短故事的掘金潛力。
韓樂(lè)回憶，2023年前，鹽選業(yè)務(wù)下有六七個(gè)工作室，每個(gè)工作室3~5人，模式和氛圍有點(diǎn)像編輯部。不同的是，這些工作室不按內(nèi)容類(lèi)型或賽道劃分，“只要能給企業(yè)賺錢(qián)，做什么類(lèi)型的內(nèi)容都行，處于一種野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)”。
短故事業(yè)務(wù)帶動(dòng)了知乎付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2023年上半年起，后者代替廣告成為知乎營(yíng)收付出占比最大的業(yè)務(wù)，到今年Q3，這個(gè)數(shù)字已達(dá)到46%。同期，知乎付費(fèi)訂閱用戶(hù)數(shù)1480萬(wàn)，同比增長(zhǎng)35.9%。
在這中間，鹽選故事的貢獻(xiàn)有多大?知乎高級(jí)副總裁張榮樂(lè)的答案是，業(yè)務(wù)上很難區(qū)分，但能調(diào)查到喜歡故事的會(huì)員越來(lái)越多，過(guò)去三四年增速很快。
而今，在知乎付費(fèi)閱讀內(nèi)容庫(kù)中，鹽言故事內(nèi)容曾經(jīng)達(dá)到十?dāng)?shù)萬(wàn)篇。知乎開(kāi)始不遺余力地推動(dòng)短故事業(yè)務(wù)朝更賺錢(qián)的方向發(fā)展。
早期的短故事多聚焦法醫(yī)、律師、獄警等職業(yè)故事，強(qiáng)調(diào)真實(shí)感。之后，以“爽”或“虐”為標(biāo)簽的言情網(wǎng)文開(kāi)始占據(jù)主流，典型代表便是被稱(chēng)為“知乎三絕”的《宮柳墻》《行止晚》《洗鉛華》。
韓樂(lè)告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，這類(lèi)網(wǎng)文的流通和拉新效果都好于職業(yè)故事。知乎的制作人會(huì)主動(dòng)策劃更賺錢(qián)的選題，找作者協(xié)作生產(chǎn)內(nèi)容。
也是在2023年往后，知乎制作人的KPI從作品及簽約作者數(shù)量變成銷(xiāo)售額。“互聯(lián)網(wǎng)公司早期追求估值和規(guī)模，但后來(lái)的衡量標(biāo)準(zhǔn)變成了盈利能力，當(dāng)時(shí)公司早已有了上市計(jì)劃，就變得比較著急?！?/p>
知乎對(duì)此回答稱(chēng):“對(duì)制作人團(tuán)隊(duì)的偵查一直以?xún)?nèi)容質(zhì)量為第一標(biāo)準(zhǔn)，制作人只對(duì)好內(nèi)容負(fù)責(zé)。”
一位2023年在知乎工作過(guò)4個(gè)月的制作人則提到，他經(jīng)歷過(guò)一次組織架構(gòu)調(diào)整——工作室被重新劃分成小組，對(duì)接的對(duì)象從作者變成了機(jī)構(gòu)，也就是市面上其它大大小小的網(wǎng)文平臺(tái)。它們接收投稿后統(tǒng)一交給知乎篩選，相比和作者一個(gè)個(gè)對(duì)話(huà)，這能讓知乎往站內(nèi)批量填充內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
重?fù)?dān)壓向短故事?
知乎“爽文”五年狂歡，導(dǎo)向了兩個(gè)截然不同的結(jié)局。
一邊是無(wú)意間被開(kāi)發(fā)送來(lái)的金礦，承載了知乎更大的野望;另一邊是故事會(huì)式的“編乎”，讓社區(qū)定位變得模糊而狼狽。
2023年8月10日，知乎創(chuàng)業(yè)12周年，創(chuàng)始人周源在一封公開(kāi)信中這樣描述知乎的目標(biāo):既要成為知友心中值得確信的社區(qū)，也要成為公眾認(rèn)可的能賺錢(qián)的好企業(yè)。
一位用戶(hù)在這條問(wèn)答下留言:“能無(wú)法不要再給尊貴的鹽選用戶(hù)狂轟濫炸地推送低劣網(wǎng)文了?”
張榮樂(lè)承認(rèn)，短故事業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到一個(gè)很成熟的階段。知乎官方也強(qiáng)調(diào)，“從超市整體看來(lái)，短篇故事內(nèi)容規(guī)模體量、集市商業(yè)價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到天花板?！?/p>
但知乎亟待向外界標(biāo)明自身。算作我國(guó)最大問(wèn)答式在線(xiàn)社區(qū)，知乎連續(xù)虧損多年，市值從上市時(shí)的47.51億美元縮水至6.27億美元（截至11月24日收盤(pán)數(shù)據(jù)）。今年三季報(bào)發(fā)表的月活用戶(hù)數(shù)為1.1億，和上個(gè)季度的1.09億相比，在破億關(guān)口增長(zhǎng)平緩。
要賺錢(qián)、拉新，知乎只能繼續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土。昔日幾年，從中視頻、電商到直播，知乎屢屢追逐風(fēng)口，但往往很快偃旗息鼓。
短故事又成為新的希望。
鹽言故事App與知乎App的會(huì)員體系是打通的。鹽言故事在上線(xiàn)獨(dú)立App之前，就早已在知乎會(huì)員體系中生長(zhǎng)了2～3年時(shí)間，積累了異常的用戶(hù)基礎(chǔ)和用意力。
在商業(yè)上，知乎也祈望它能成為付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。很多用戶(hù)，萬(wàn)分是一二線(xiàn)年輕的女性用戶(hù)，在成為知乎付費(fèi)會(huì)員之后，會(huì)重度消費(fèi)故事內(nèi)容。
周源在Q2財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上信心十足地表態(tài)，此類(lèi)內(nèi)容正貼合用戶(hù)需求的變化，“鹽言故事”也意味著一個(gè)獲取新用戶(hù)的渠道。
知乎向雪豹財(cái)經(jīng)社吐露，很多非知乎社區(qū)用戶(hù)會(huì)被故事內(nèi)容吸引到社區(qū)中來(lái)?！拔覀冺槕?yīng)這種趨勢(shì)，推出鹽言故事品牌和App，為故事重度用戶(hù)供應(yīng)更有沉浸感的消費(fèi)場(chǎng)景和更好的產(chǎn)品體驗(yàn)?！?/p>
韓樂(lè)的考核是，知乎之所以將鹽言故事設(shè)為獨(dú)立的品牌和產(chǎn)品，也是為了保護(hù)知乎的主站調(diào)性和產(chǎn)品形象，鹽言故事App的有不少代碼來(lái)自2023年短暫上架過(guò)的免費(fèi)閱讀App“來(lái)鴨”。
知乎對(duì)此回復(fù)稱(chēng)，來(lái)鴨是一款實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品，目的是“錘煉團(tuán)隊(duì)孵化和打造純數(shù)字閱讀產(chǎn)品的能力和經(jīng)驗(yàn)”，它的試錯(cuò)、積累和經(jīng)驗(yàn)，為鹽言故事的上線(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。鹽言故事則是戰(zhàn)略型產(chǎn)品，暫未成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
但是，與晉江、閱文相比，知乎短故事還缺乏持續(xù)輸出的頭部作者和更有傳播度的大IP。多年來(lái)的宣傳案舉例舊是“知乎三絕”，翻開(kāi)三位作者的主頁(yè)，只有《行止晚》的作者織爾還在活躍。
據(jù)第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)”，鹽言故事App在10月和11月的日活（DAU）在20萬(wàn)上下浮動(dòng)，與主站的會(huì)員規(guī)模相比只是個(gè)零頭。
乘著風(fēng)口賣(mài)IP，似乎還很難讓短故事成長(zhǎng)為可能庇護(hù)知乎的參天大樹(shù)。
（舉報(bào)）
